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波音公務機大中華區和南韓市場銷售總監李兵:尊享飛行方式

波音公司88年前就有一架飛機交付給私人使用,這算是波音公務機的雛形。1996年,波音在公司成立了專門的波音公務機的系統,這個項目就是把民航機作爲一個平臺來進行一定的改裝,讓它更適合公務機或叫商務機的飛行。

公務機客戶類別主要分爲四類:私人、公司、政府、包機。從客人的需求來看,公司客戶和私人客戶最先考慮是要舒適度;包機客戶考慮要盈利;政府客戶考慮飛機的航程能和預算。目前,波音公務機在北美市場佔比比較多,中東其次,後面是亞太地區。隨著中國的經濟蓬勃發展,中國市場的潛力非常大,我們對中國市場充滿信心。

波音公務機產品有四大特點:舒適、航程遠、可靠性高、投資運營成本低。高階定製的客艙反映出的是不同客戶的想像和創造,這使得飛機不僅是一架運輸工具,而是家、辦公室、娛樂、孩子教育等在空中的集合。如果用房地產行業作比較,波音的公務機相當於「毛坯房」,透過對共同區域進行提前預製,使飛機變成「精裝修」,不同的佈局依舊保持了高度的定製化。

過去四十年來尤其在公務機中噴氣機的一種變化。1980年時,起飛重量31噸以上的稍大的飛機佔比不到1%,中型13-31噸級別的加在一起可能才7%。到2022年飛機已經偏向大飛機。用房地產的概念來理解公務機的市場需求,80年前很多市場可能只有一張牀,再逐漸發展到有一間房,再逐漸發展到有一套房,同理飛機產業中飛機的尺寸越來越大,起飛重量也越來越大。過去二十年間,旗艦產品的尺寸已經增加40%。這些成長背後的驅動力就是經濟發展,促進消費等方方面面,這也說明了市場趨勢是對大客艙公務機的需求呈上升趨勢。從成本角度來講,飛機大雖然會造成耗油多,但其在維修成本上有很大的優勢。例如,以民航機二三十年的經濟壽命來設計發動機使用年限,公務機只飛了民航機十分之一的量,所以基本上發動機維修的儲備是不需要的。

波音在可持續發展上的戰略與其安全和質量一樣,從飛機的生產、製造、設計、材料使用、交付使用的全循環過程中都在體現可持續發展。我們要設計出排放最低,效率最高的產品,製造過程淨零排放,甚至計劃做到飛機90%的材料都可以進行回收,特別是使用的新材料。

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