{"text":[[{"start":9.21,"text":"出人意料，在當下嚴厲的反壟斷氛圍下，承壓最大的阿里做了一件一直想做卻做不到的事。"},{"start":17.01,"text":"據彭博社報導，阿里將會在微信上開通淘寶特價版小程式，當然，這個小程式也會支援微信支付。"}],[{"start":25.990000000000002,"text":"長期以來，中國的網路巨擘一直將彼此的服務排除在各自的平臺之外，在其生態系統中成立所謂的「圍牆」。"},{"start":35.47,"text":"這一舉動打破了多年來中國網路巨擘之間的相互過濾，這或許意味著事情開始發生變化了。"}],[{"start":43.46,"text":"阿里這麼做的目的，當然是流量與客戶。"}],[{"start":47.02,"text":"近日，阿里失去了「電商用戶規模最大平臺」的稱號。"},{"start":51.660000000000004,"text":"拼多多2020年累計新增用戶超2億，年活躍買家數達7.884億，比阿里高出940萬。"},{"start":60.57000000000001,"text":"月活數據阿里仍然領先，但去年四季度，阿里月活成長2000萬，而拼多多環比成長高達7650萬。"}],[{"start":70.5,"text":"在阿里巴巴的產品體系中，淘寶特價版是用來對抗拼多多快速成長的重要武器。"},{"start":77.63,"text":"淘寶特價版自去年3月上線後發展很快。"},{"start":81.53,"text":"根據QuestMobile的數據顯示，2020年淘寶特價版用戶規模同比成長550%，成爲年度移動網路用戶規模增速最快手機應用。"},{"start":93.83,"text":"在第四季度，淘寶特價版的月活躍用戶數增加了3000萬，超過了1億。"}],[{"start":99.78999999999999,"text":"不過，從阿里巴巴第四季度月活成長2100萬來看，某種程度上這仍然是阿里已有用戶在「左手倒右手」，而未必是下沉市場的新用戶。"},{"start":112.36999999999999,"text":"那麼如果要進一步發展，自然會想到微信這個流量池。"},{"start":117.21999999999998,"text":"而在此之前，淘寶特價版已經在微信上已開通了影片號和微信公衆號。"}],[{"start":123.75999999999999,"text":"微信對於電商，特別是講究性價比的下沉市場至關重要，這是經過多次驗證的事實。"}],[{"start":131.45999999999998,"text":"拼多多最初依靠微信小程式，利用社交裂變，快速崛起。"},{"start":137.04999999999998,"text":"如今，拼多多仍然倚重微信平臺。"},{"start":140.76,"text":"2021年1月，拼多多微信小程式的去重流量佔比仍爲31.9%。"},{"start":147.69,"text":"據QuestMobile數據顯示，拼多多微信小程式的9月MAU已經躍居至1.55億，領跑所有電商小程式。"},{"start":156.93,"text":"京東集團旗下的社交電商平臺京喜，同樣也是跟隨性的以拼購業務爲核心，同樣也是利用小程式，一年多就從微信獲得1億多用戶。"}],[{"start":168.59,"text":"幾家平臺差不多的玩法，都是利用微信龐大的用戶羣，以性價比切入，以社交裂變倍增，從而獲得低成本的流量。"},{"start":178.44,"text":"在這個過程中，關鍵是社交。"}],[{"start":181.29,"text":"可以說中國人只要有智慧型手機，必然有微信，因爲社交、通訊是遠高於購物的需求，比購物需求更加剛性。"},{"start":191.2,"text":"下沉市場的用戶，也是分層的，既有月入1萬、5000的年輕人，也有人均收入1000塊的中老年人。"},{"start":199.88,"text":"前者的手機上多半已經有了各種購物APP，而對於後者，社交關係的驅動很可能比廣告、補貼的驅動更有效。"},{"start":209.09,"text":"雖然佔便宜是人的天性，但不難想像，一個對手機並不是那麼熟悉的人，即便看到廣告與補貼，操作上的困難形成的門檻，會阻礙他們的行動，但親戚朋友之間發來鏈接要求「砍一刀」、「點擊一下」，這不但是一個利益驅動的需求，也是一個社交驅動。"},{"start":229.69,"text":"這會促使他們翻越這個門檻。"},{"start":232.37,"text":"所以，對於淘寶特價版、拼多多、京喜而言，獲取新的用戶，微信是一個非常好的流量池。"}],[{"start":240.87,"text":"微信的流量池，阿里之前無法觸及，現在中國乃至全球的反壟斷氛圍下，大互聯互通的大背景下，阿里做出了嘗試，不但得到流量，還能獲取用戶的社交關係數據。"},{"start":255.3,"text":"最近阿里股價大漲近7%，就有觀點認爲，這是因爲阿里確認要做淘寶特價版的微信小程式。"}],[{"start":264,"text":"不過，所謂市場競爭，就是你來我往。"},{"start":267.74,"text":"淘寶特價版小程式，還面臨很多不確定性。"}],[{"start":271.75,"text":"首先，淘寶的小程式，可以在微信體系內生長，但很獲得先前拼多多和京東獲得的戰略機遇入口。"},{"start":280.68,"text":"實際上，拼多多早期的行銷玩法，按照今天的標準，很難說沒有涉嫌違反微信規則，畢竟微信的規則是一個不斷磨合演進的過程，早期不可能沒有漏洞。"},{"start":294.63,"text":"彼時，拼多多的程式員也許比微信的碼農還要了解微信的治理規則，客觀來說，他們抓住了整頓外部鏈接之前的視窗期，讓用戶在短期內實現了爆發式成長。"},{"start":308.58,"text":"而且，無論如何，騰訊畢竟投資了拼多多。"},{"start":312.97999999999996,"text":"而到了今天，在微信治理規則總體趨於穩定的前提下，連拼多多的行銷都比過去低調。"},{"start":320.62999999999994,"text":"從更大層面來說，淘寶本身的覆蓋已經很廣泛，與微信用戶有很大重合，指望小程式帶來顛覆性的流量，也很難。"},{"start":331.4599999999999,"text":"所以，淘寶特價版能否重現拼多多的輝煌，恐怕不是一件容易的事。"}],[{"start":337.74999999999994,"text":"其次，淘寶特價版，是以日化爲主、低單價的高性價比產品爲主，但很少有中端品牌與輕奢品牌，這意味著淘寶仍然小心翼翼的守好了自己的單客價值用戶，並不希望這羣用戶使用小程式在自己平臺上購物，把他們的數據留在了自己的體系內。"},{"start":358.4599999999999,"text":"反過來說，阿里認爲，即便下沉用戶能夠在微信上做大，但對於淘寶的大局沒有太大影響"}],[{"start":366.6599999999999,"text":"但是，任何羣體身上都有雙重需求，有五環內的蘋果手機、電腦需求，也有五環外的蔬菜、拖鞋需求，很難把用戶完全分開。"},{"start":378.4199999999999,"text":"用戶養成了在微信購物的習慣，當戶心智改變，有了購物需求，第一時間想到的是微信小程式，而不是淘寶APP，這就是潛在的風險。"},{"start":390.1099999999999,"text":"而用戶改變，淘寶上的商家，也會改變。"},{"start":394.0599999999999,"text":"所以，這是一個捨得孩子去套狼的故事，而到底是套到狼還是舍孩子，還存在不確定性。"}],[{"start":402.0499999999999,"text":"也有確定的性的東西，那就是淘寶特價版會形成某種壓力，對騰訊如此，但同時，對阿里，也是如此。"}],[{"start":411.3999999999999,"text":"阿里此次開通淘寶特價版的微信小程式後，在小程式內也使用了微信支付，這也是首次淘寶可以支援微信支付。"},{"start":421.1099999999999,"text":"這只是開始。"}],[{"start":422.6499999999999,"text":"入駐微信小程式，甚至將來生意做得風生水起，這會對阿里形成輿論、道德的壓力、進而影響監管層。"},{"start":431.9799999999999,"text":"人的反應有時候很樸素，比如，「既然人家都讓你做了，你也讓人家做一做」「他敬你一尺，你還他一丈」，在這些想法之下，不管是輿論也好，監管也好，態度會有微妙的變化。"},{"start":446.9899999999999,"text":"不難想像，如今淘寶特價版入駐微信小程式，今後在二選一等問題上，微信支付入駐淘寶的問題上，都會形成具體的迴響。"},{"start":458.1199999999999,"text":"所以，事情或許從淘寶特價版小程式開始，最後以淘寶接入微信支付結束。"}],[{"start":465.26999999999987,"text":"這個邏輯是順理成章的，在最初決策時也不難想到，但從企業結構而言，企業的某個部門，未必會爲了更大層面的戰略考量，去犧牲自己部門的直接績效。"},{"start":478.60999999999984,"text":"某種程度上，這正是市場的偉大之處，因爲無數人利用自己的分散知識，做出選擇，每一個自利的舉動，最終都會推動社會總體福利的增加。"}],[{"start":490.51999999999987,"text":"站在更長遠的角度，支付的深度的互聯互通，對阿里與騰訊，對中國的網路發展來說，未必是一件壞事。"},{"start":499.82999999999987,"text":"不管是消費者、社會、還是監管層，當然都是樂見中國網路巨擘們實現互聯互通的。"}],[{"start":507.8799999999999,"text":"(本文僅代表作者本人觀點，責編：閆曼 man.yan@ftchinese.com)"}]],"url":"https://creatives.ftacademy.cn/album/001091905-cn-1616568128.mp3"}