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「製造第一大國」的危機

2010年,中國製造業產出佔全球的比重達到19.8%,第一次超過美國的19.4%,把美國保持了一百多年的「製造第一大國」的頭銜攬入自己懷中。可是,也幾乎就在同時,它面臨「天崩地裂」式的危機。

2010年,中國製造業產出佔全球的比重達到19.8%,第一次超過美國的19.4%,把美國保持了一百多年的「製造第一大國」的頭銜攬入自己懷中。可是,也幾乎就在同時,它面臨「天崩地裂」式的危機。

所謂「天崩」,首先體現爲外貿的萎縮,在過去的四年裏,國際貿易增速連續以兩位數的速度下滑,並且看不到回暖的跡象,其次則是製造環節的各項成本的抬升,無論是勞動力、土地還是原材料成本都水漲船高,如一根根繩索勒緊企業主的脖子,僅在珠三角地區,就起碼有超過一千家臺資鞋企,要麼縮產歇業,要麼將工廠轉移到東南亞。

所謂「地裂」,則是網路力量所造成的管道突變,隨著電商的衝擊,年輕的消費者越來越習慣線上購物,經典意義上的、金字塔式的分銷模式開始崩塌,幾乎所有的過往成功者都突然發現,數以萬計的專賣店或百貨連鎖櫃臺成爲了少人光臨的「馬奇諾防線」。

在2008年,曾有一本名爲《冠軍的心》的企業傳記出版,在封面上,前世界體操冠軍李寧自信地眺望遠方,自1990年創業以來,他用二十年時間,讓自己從最成功的體育明星轉型爲中國最大體育用品製造商的成立者,2008年的奧運會點火儀式更是讓他的人氣再度攀升。2009年,李寧公司實現淨利潤39.7億元,同比上漲23.3%,它在中國市場的銷售額超越Adidas,僅次於耐克。李寧公司CEO張志勇宣佈「中國市場的戰爭告一段落」,他買下了西班牙籃球隊的隊衣廣告,並重金簽下美國NBA巨星擔當品牌代言人,開始謀劃進軍歐美市場。

然而,就在之後,李寧的業績突然發生斷崖式的下跌,2010年的淨利潤暴跌至11.08億,到今年,更跳水至3.86億元,僅相當於兩年前的十分之一,它的股票在短短五個月時間裏腰斬一半。

李寧的危機是結構式的,管道能力的萎縮導致庫存的激增,同時面對新生代消費者——對他們而言,李寧的傳奇屬於父輩,與他們已經沒有任何人格上的共鳴——總裁張志勇試圖再造品牌的內涵,他更改了主打廣告詞,從「一切皆有可能」改爲「Make The Change(讓改變發生)」。此外,張志勇還推出全新的運動品牌樂途(Lotto),後者燒掉了兩個億,卻毫無起色。在一封內部郵件中,張志勇用一種畏懼的口吻告訴他的同事們:「我們現在是一架已經在航行中的飛機,我們並不能馬上降落,因此我們需要在航行中修理,恐懼的產生是每一個人在這個環境中必然的反應。」

李寧在轉型和品牌升級上所遭遇的尷尬,幾乎是所有中國製造的一個縮影。在針對李寧產品的調查中發現,如果一雙標價800元的耐克鞋和一雙標價700元的李寧鞋同時擺在消費者面前,消費者會選擇耐克;如果一雙標價330元的李寧鞋和一雙標價250元的安踏鞋擺在消費者面前,消費者卻會選擇安踏。

在運動服飾領域,李寧危情顯然不是一個孤例,如果你在今年去福建晉江,會看到幾乎類似的一幕。

晉江是一個常住人口只有160多萬的縣級市,但這裏卻是中國最大的運動休閒鞋和服裝生產基地,僅陳埭鎮一地就有三千多家企業,一度年產運動鞋5億多雙,佔全國運動鞋產量的一半。經歷二十多年的發展,晉江冒出近百個本土品牌,連鎖規模超過3000店的就有安踏、特步、361度、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金萊克等。

它們征戰市場的招數被業內稱爲「晉江三板斧」:明星代言和廣告轟炸、搶佔四五線城鎮、集體上市。晉江品牌幾乎籤遍了大陸和港臺明星,業內驚呼「晉江人賺10塊錢,敢拿出六七塊錢來打廣告。」2006年世界盃期間,中央電視臺體育頻道CCTV-5每4個廣告中就有一個是晉江品牌,以至於有人戲稱CCTV-5爲「晉江頻道」。同時,晉江企業在上市融資上非常激進,先後有近四十家企業在國內A股及新加坡、香港等地上市,數量之多僅次於江蘇省的江陰市。

2008年奧運會之後,運動服飾行業爆發式成長,特步、匹克和361度相繼上市,六大國產品牌的店面數在2010年突破5000家,有的更多達8000家。以平均每個品牌開6000家店計算,相當於每個中國的縣城有20多家運動品牌店,「它們佔領了每一個十字路口。」

晉江企業更是大規模擴產,瘋狂增加廣告投放,在2011年,晉江的GDP首次突破千億大關,在國內縣級市首屈一指,然而與此同時,可怕的庫存激增和利潤萎縮的壓力卻也同期達到。

當地行業協會的一份調查顯示,內貿市場產能過剩,利潤空間下滑,目前最好的企業利潤能到5%,中等企業只有3%。匹克今年已關閉2000家低效門店,安踏也相繼關閉200多家門店。另一邊,外貿市場也受到歐美市場疲軟衝擊,「以前,一個貨櫃能賺5萬元,現在只剩幾千塊利潤。以前,同款式的鞋可以做20萬雙,現在也就兩三千雙,還要不同顏色的。」

如果說,2008年的飛躍危機尚存有相當外部壓迫因素的話,那麼,發生在2011年的李寧及晉江困局則更多的具有內生特徵,即建立在成本和規模兩大優勢基礎上的中國製造,在抵達巔峯的時候,已遭遇轉型的拐點。這將是一個相當長的下行滑坡,危機如雪球,將越滾越大,所有的製造業者都將被裹挾其間,在身不由己中,犧牲者層出不窮,而他們中的相當一部分是過往三十年的志得意滿者。更可怕的是,這個滑坡的終點在哪裏,沒有人知道。

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