近日，Trustdata發佈了《2017年Q1中國移動網路行業發展分析報告》，數據來自日活躍用戶超過5000萬的樣本集，其中關於智慧型手機的數據表明，保有量排名前四的依次是蘋果、OPPO、vivo、華爲（其中華爲+榮耀合計份額13.8%，依然是排第四位），其中vivo超越了華爲，保有量排名升至TOP3。
蘋果手機的保有量是比較高的，這與其是高階機型生命週期長有很大關係。實際上，從增量數據來看，蘋果銷量在下滑，調研機構IDC數據就顯示，2016年在中國市場蘋果銷量同比下滑23.2%，未來保有量可能也會出現下滑。
單個時間點的數據可能看不太清楚數據，拿2014年-2016年Trustdata發佈的數據進行對比，可以看到國內幾大品牌保有量變化情況。
這張圖可以很清晰的看出，以蘋果、三星爲代表的海外品牌份額下滑，以小米爲代表的網路品牌份額也在下滑，而華爲、OPPO、vivo的保有量逐年上升，其中華爲的成長放緩。變局背後，圍繞產品層面，其實有國產品牌的「三大戰役」。
第一，潛在需求戰：做什麼樣的產品？需要了解消費者。
手機市場已經成爲買方市場，幾乎每家手機廠商都在談以消費者爲中心，尤其是網路品牌。一度網路品牌主打的概念是，讓消費者參與到產品的研發當中，實際上軟體層面的迭代可以，對於硬體來說是不現實的。
這場戰役當中，有些是真以消費者爲中心，有些只是傳播口號，消費者的認可度和市場份額能夠說明問題。誰能夠更瞭解消費者的訴求，誰就能夠獲得更多的市場份額。這裏舉vivo和華爲的例子，他們在爲消費者服務上有堅定的理念、專業的部門和固定的投入。
vivo在消費者需求研究和滿意度調研上在業界是領先的。有專門的消費者研究部門，每年上千萬的投入，專門去研究消費者的痛點，以消費者的需求推動產品部門的創新。而對於產品研發與測試工作的考覈，消費者滿意度是一個重要的指標，在內部被稱爲「向日葵項目」，每個產品上市數月後，都有一次長達半個月的消費者滿意度調查，傾聽消費者真實的聲音。
華爲消費者BG總裁餘承東在不同的場合總是強調，要常存敬畏心，最終是以消費者爲中心，時刻以極致用戶體驗爲出發的敬畏。除了在產品研發之初考慮消費者需求外，在消費者服務上也格外用心。截至2015年底，華爲客戶服務中心建設數量已經達到330家，這是與消費者近距離溝通的良好介面。
第二，技術創新戰：能夠實現什麼樣的創新，拼的是硬實力。
拼湊不是創新，有一段時間，能夠拿到好的晶片或者存儲，就代表著高水準，實際上不過是配置的拼湊，部分效能極佳，但是整體體驗不一定好。
現在供應商越來越集中化，晶片、存儲、螢幕、攝影機、電池等供應商基本都被幾家企業控制，大品牌在供應鏈上的實力相當，需要拼的是自己的研發實力。
比如在雙攝上，國產品牌中華爲榮耀率先做到，2014年推出平行雙攝；而vivo最先把雙攝做到前置攝影機，主打「前置2000萬柔光雙攝」，這些創新都獲得了用戶的廣泛認可，其背後正是技術實力的體現。
有些企業做創新，要麼是不能夠保證產能，要麼是因爲創新出現各種問題，還是實力不足。
在業內，vivo研發模式上比較特殊，100%自產自研，其他主流廠商都不同程度的委託第三方手機設計公司（ODM）進行設計生產，反應技術實力的同時，也讓其產品品質過硬。
從《中國質量萬里行》近三年手機投訴統計對比中可以發現，OPPO和vivo的投訴量是業內最低的，在技術創新的同時，能夠保證品質，讓消費者放心，這纔是打贏技術戰的關鍵。
第三，新價格戰：順應消費升級大勢，邁向中高階。
從價格角度來看，2000元以上即是中高階，近三年來，國產手機中高階的市場份額逐步擴大，甚至超過50%。
傳統的價格戰是比誰的價格更低，以量取勝。當前的價格戰比誰能夠將價格做高，同時還能夠獲得一定的市場份額。
這並非一件容易的事情。酷派和聯想也曾衝擊中高階，但或是因爲產品競爭力問題，或是因爲管道策略問題，最終都沒有形成較強的影響力，在這場戰役中相對失落。
值得注意的是，向中高階進軍並不是簡單把價格定高的問題，需要有相匹配的產品能力和品牌影響力，其背後是能夠給客戶帶來更多的價值，前兩場戰役中的需求把握和技術創新，能夠爲新價格戰奠定基礎，還有一個比較重要的方面就是，品牌所傳遞出來的理念，能夠給消費者帶來標籤感、身份感。
無論怎麼做行銷、做管道，產品都是核心，三大戰役能夠提高品牌的忠誠度和增量，進而提升保有量，Trustdata關於品牌新增來源和去向的圖表，能夠反映出品牌的忠誠度情況。
OPPO和vivo的品牌忠誠度相近，在第一陣營；華爲和小米類似，在第二陣營。在一段時間內，品牌忠誠度能夠保持保有量的穩定甚至成長。而更令我們欣慰的是，經過「三大戰役」，國產品牌在產品能力上已經追趕上甚至部分超越了蘋果、三星等海外品牌，國產手機在全球範圍內「以品牌的名義」強勢崛起指日可待。