交通銀行(601328.sh)5月份收購了巴西銀行Banco BBM S.A.(下稱「BBM銀行」)，這是交行頭一回用併購而不是申設新機構的方式形成境外分支/子公司。而且，交行買下的是BBM銀行80%股權，不是100%。這模式裡頭有看頭，交行董事長牛錫明告訴《第一財經日報》，收購BBM是個試點，做法將被推廣。
同樣頗有新意的是，交行的國際化提速，還包括事業部制的國際化，在境外分行的「橫塊」經營中插入事業部的「條線」。率先「出海」的包括金融市場中心、資產管理中心、託管中心三個事業部。
在交行的深化改革中，國際化提速是其中一個部分。提速將包括哪些方面，交行打算怎麼做，短、中、長期各有哪些目標?來看本期牛錫明專訪。
3-5年境外機構數20-25家
第一財經日報：交行的國際化提速包括哪些方面?
牛錫明：交行自2009年提出「兩化一行」的發展戰略，「兩化」包括國際化、綜合化，境外機構佈局策略是以「亞太爲主體，歐美爲兩翼，拓展全球佈局」，目前已在13個國家地區設立了15家境外銀行機構，境外經營營業處56家，覆蓋了紐約、倫敦、法蘭克福、香港、新加坡等全球主要金融中心，境外機構網路初步建立。
在這個基礎上，我們提出國際化提速，大致可以從4個方面來看。
第一，是在增設境外機構上要加快，下一步還想在羅馬、巴黎等地建立機構。
第二，對BBM銀行的收購是首次探索，未來建設境外機構，我們會將自主申設和收購兼併相結合，以前者爲主、後者爲輔，優先考慮自主申設境外分行，適當考慮設立境外子銀行，審慎考慮透過併購擴大境外行本土經營能力。
我們說收購BBM銀行是塊樣板，一個很關鍵的點，就是我並沒有讓銀行原來的股東和經營班子都出局。我們只收購了80%股權，在未來三年和BBM銀行原來的家族股東合資合作經營，如果經營得好，我們將繼續保留這個模式。在分工上，我們(交行)來當董事長，他們來當CEO——我們負責中巴貿易合作、投資合作，他們負責和以前一樣進行巴西國內的業務經營，相當於「保開門、保喫飯」。這是交行國際化合作經營的一種新模式，如果探索成功，就可以拷貝去泰國、印尼等地。
第三，除了要新開機構，對已有境外分行，我們想在三年打造5家百億美元資產、上億美元利潤的境外大行。從目前的情況來看，香港分行能達到，其它分行離這個目標還有差距。
第四，我們將推進事業部制的國際化。現在，金融市場中心、資產管理中心、託管中心三個事業部已經進入香港，設立了子公司。香港的平臺是第一步，這些事業部未來將以此爲依託，延伸到歐美、中東，未來也會有更多事業部，比如私人銀行等，將延伸到境外。
日報：剛剛提到了境外機構數量會增多、資產規模會增加，交行對此有具體目標嗎?
牛錫明：我們的短期目標是到2015年末，境外機構數量達到15-18家，境外機構資產規模、利潤在集團中的佔比進一步提升，境外機構核心競爭力和風險管控水準繼續加強;中期目標，是力爭3-5年內，境外機構數量達到20-25家，同時發展好聯動、跨境人民幣、金融市場等增特色、增利潤的業務，構建全球財富管理平臺和全球金融服務平臺;長期目標是使交行具備較高境外服務能力和管理水準，能在國際範圍內與全球性商業銀行開展合作競爭。
和滙豐展開國際併購方面合作
日報：在交行的國際化提速進程中，滙豐銀行會起到什麼作用?
牛錫明：我們會抓住交行和滙豐在國際化發展經營中的契合點，建立兩行全球戰略合作關係。
具體來說，一是建立總對總合作機制，擴大量化目標覆蓋範圍，完善目標進程動態評估機制，探索建立量化目標考覈機制;二是建立境外分行合作機制，完善境外業務合作的高層互訪機制，一起督促團隊合作，這其中，我們香港地區的合作是標杆;三是在國際併購方面，抓住雙方在國際化的「進、退」中存在合作共贏的契合點，根據業務可持續原則、經營協同原則，重點關注公司業務、交易性業務、財富管理等業務領域的收購可能性;四是在境內外監管政策方面要多溝通、互相學習對方的經驗，比如建立雙方風險合規團隊聯繫機制等，實現兩行就國內外監管新政、相關政策差異、未來政策趨勢等資訊對接和共享。
日報：交行近階段國際化還有一個表現，就是成爲了首爾人民幣清算行。這對交行接下來的國際化提速有什麼意義?
牛錫明：我們希望首爾清算行發揮帶動效應，我把它概括爲「一家做全國、一家做全球、一家做同業」，做大做強跨境人民幣結算和清算規模。
首先，我們會開展清算行盈利模式研究，並以清算行業務爲龍頭、商業行業務爲載體，加快發展。對於首爾分行，我們希望把它打造成交易型銀行，推進南韓人民幣離岸市場金融創新。其次，我們會總結首爾清算行經驗，爲其他境外人民幣清算中心行銷和境內外聯動、自貿區業務發展，提供可複製、可借鑑、可推廣的機制和路徑。
日報：作爲銀行家，你如何看待改革中銀行業的國際化趨勢?
牛錫明：我覺得中資銀行國際化發展已經是大勢所趨了。目前，我們的貨幣金融的全球化程度與實體貿易和投資的全球化程度是不相稱的，中國金融機構「走出去」的廣度和深度都滿足不了中國企業「走出去」的需要。如果中國銀行業不能進一步加快國際化步伐，不僅可能因無法充分滿足中國企業和居民的跨境金融服務需求而導致客戶流失，而且中國企業的既有國際市場份額也會因爲缺乏強大的母國金融支援而面臨被外資競爭對手蠶食的境地。
從一家銀行的經營來看，比如我們交行，它必須能夠提供24小時全時區覆蓋的結算和信用服務，必須能夠依靠其全球化的網路佈局第一時間爲客戶提供量身定做的專業化金融服務，纔算有國際競爭力，纔能有足夠的客戶黏度。
其實，國家化發展也是銀行尋找新的利潤成長點所需要的。在國內，中國經濟增速逐步平穩降低、人口紅利峯值已過、利率市場化進程加快，中國銀行業市場的黃金時代已過，微利時代正在來臨。現在是時候，在國內市場之外，在那些淨利息收益率高、資本配置效率高、資產回報率高、股本回報率高、經營環境友善、經濟往來較多、國家風險不大的區域逐步拓展業務機會和客戶基礎，以持有更多地戰略性資產、開拓新的利潤來源管道。