「『硬科技』這個概念近些年在被越來越多的提及，您怎麼評價？」
「我對這些名詞其實都不是特別敏感，因爲我認爲它不是一個嚴謹的概念，我從來不以這樣的詞去分類投資項目。」華映資本主管合夥人章高男回答。
圖 | 華映資本主管合夥人章高男（來源：華映資本）
華映資本成立於2008年，起初是一家專注於TMT和文化新媒體領域的投資機構，目前覆蓋文化娛樂、消費升級、金融科技和數據應用四大領域。資產管理規模超過60億元人民幣，累計投資160餘家企業，包括微盟科技、錦和商業、東方財富、介面·財聯社、BOSS直聘、深蘭科技等等。
據悉，華映資本目前在To B及科技領域已投資30餘個項目，超6億元投資總額，超過2/3的項目獲得後續輪融資，其中收穫獨角獸包括微盟科技、BOSS直聘、深蘭科技等。
同時，2019年1月，新經濟SaaS第一股微盟上市，並於同年與華映共同成立了南京華映微盟基金，打造企業服務產業投資生態。2019年12月，商用物業全價值鏈整合服務商錦和商業，A股IPO申請獲透過，華映也是當前最大的機構股東。
近日，DeepTech採訪了華映資本主管合夥人章高男，他於2014年進入華映，負責To B和科技相關領域的項目投資。他是新加坡南洋理工大學無線通訊博士，先前先後在摩托羅拉、龍旗移動、Yahoo等等企業任職。
To B不存在風口，數據是新商業的推手
從靠速度和規模成長，轉向靠高質量成長，商業組織都開始注重人效、降低成本，提高經濟成長效率。
To C賽道的創新和成長速度正在放緩，例如同樣是對勞動生產率的提高，如今拼多多對淘寶的顛覆，比十幾年前淘寶對線下零售的顛覆，其中的變革意義要小很多。To B領域成爲新戰場。
「現在所謂To B春天之類的言論，只是在輿論界和媒體上。其實To B賽道並不是突然興起的，也算不上一個巨大的變革。可以說有風口，但是風過去了該怎麼樣還是怎麼樣。我覺得企業服務當下的進程，是一個行業正常的發展軌跡。」
章高男認爲，To B企業的劃分可以有多重維度，比如可以按照技術架構服務模式IaaS、PaaS、SaaS來區分，也可以按照行業區分，還可以按照幫企業「賺錢」或是「省錢」來區分等等。
「我是一個數據信徒，我的投資生態是圍繞數據展開的，特別關注數據的底層技術。」企業服務是一個非常大的領域，對於不同細分行業的用戶需求，有不同的產品和商業策略，所有的「新商業」，都是圍繞著「數據」內核來展開。
圖 | 華映資本（來源：華映）
章高男從兩個維度解構「數據」：一類是提供數據，即服務產生數據；另一類是處理數據，是技術能力。如果創業者能夠充分利用數據整合優勢，同時基於所處的垂直行業的業務特色能夠提供閉環的按效果收費商業模式，就有機會在某些To B領域透過數據和技術重構產業結構。
雲端計算的推進對整個數據的底層技術提出了很多要求，目前的底層技術還不完美，還有很多更新和迭代的機會。另外，當前世界局勢下，核心底層技術的國產化愈加重要，這也因此成爲了華映佈局的重點之一。
值得一提的是，2019年4月，華映資本聯合多家投資機構共同發起To B行業聯盟「B計劃」，稱旨在圍繞ToB領域，深耕價值投資，共享技術和創新趨勢，聚合產業上下游資源，展開項目對接、合投與合作，打造To B創投圈子。目前囊括了30餘家VC、PE、母基金和優秀企業，並先後舉辦多場系列活動。2019年12月，華映與微盟集團共同成立的新興產業股權投資基金，也是其對企業服務領域進行重點投資和佈局的信號。
少而準，謹慎的樂觀
當被問及是否曾與某些項目失之交臂，章高男說，「沒什麼後悔的。你當初爲什麼沒堅持，說明你對它的自信心還是不夠強。從主觀原因分析還是自己的認知沒有到一定水準。所以根本不用去後悔，重要的是要抓住未來」。
過去幾年，華映在科技和企服領域的項目覆蓋了智慧出行、微信生態、空間數位化、智慧零售、AI、餐飲金融等等行業的十多家企業，定位和產品都較爲精準。
比如在AI Paas層面，華映投資了同時提供分佈式計算平臺產品和AI平臺基礎設施的科技廠商天雲數據，天云爲國內多家金融機構提供信用業務相關計算和數據科學模型，業內稱之爲AI領域的「Android」平臺。
圖 | 華映投資了國內唯一能夠同時提供分佈式計算平臺產品和AI平臺基礎設施的科技廠商天雲數據（來源：天雲）
章高男表示，「AI 這種PaaS平臺，大廠也都會去做，但是每個企業的立足點不一樣。有的主攻公有云市場，有的關注私有云市場。天雲切入的市場是剛剛興起的市場，只要產品和服務好行業的成長紅利很大，未來10-20家主流廠商彼此更並存並不是不可能。」
華映資本今年在To B業務上的投資比較謹慎，除了整個行業大環境的氛圍導向之外，章高男也有自己的投資節奏。
「個人來講，我越來越重視投資的精度而非廣度。現在我的工作方式是，先把一個行業思考得足夠深，然後去做行業調研，發現一些潛在的未來變革點，然後再根據這些變革的趨勢去搜尋對應的企業。幾個條件缺一不可，首先要懂這些技術，然後還要了解他未來的演變和機會，同時還要思考宏觀國家經濟對行業的影響，對一個項目進行深入研究會花費大量的時間。但是研究透徹之後投資勝算也會增大。」
章高男表示，未來五到十年To B領域潛藏著巨大的行業紅利，他尤其看好通用型和底層技術驅動的項目。明年，他將重點關注物聯網相關企業，同時繼續關注數據的底層技術、分佈式存儲技術、媒體PaaS服務以及企業IT運維升級機會，此外也會關注操作系統、FPGA等等。
章高男曾在技術領域深耕十數載，是資深技術專家，卻在38歲毅然踏上投資之路。談及個人的經歷，他並不認爲自己從技術人到投資人是一個轉型：「投資也是要求你對企業運作的本質和發展規律有一定了解。企業經驗反而有一定幫助。」
章高男認爲，每一個投資人在投資過程中都要考量行業前景和變革機會，以及變革機會能帶來多少市場回報。對值得投資的企業來說，三個條件缺一不可：合適的時機、優秀的企業、優秀的人。
「To B和To C的創辦人的特質是有區別的，但也有共性。首先，創業都是某種程度上的創新，所以創辦人一定要是一個開放的學習型人才。第二，必須要自己做決策，好的創辦人一定是一個善於聽取別人意見、又能自己加工總結的人」，章高男說，「還有一個優秀的品質就是生存能力，既要能看到詩和遠方，也要能苟且。」
一些行業的競爭壁壘和變革機會是技術驅動的，對於投資人來說有一定門檻。「但商業機會的本質邏輯都類似，只不過在判斷的過程中需要很一些技術功底而已。」
「現在能看到這些方向有變革機會，但是這個市場能有多大，未來還要多久才能起來，都是未知。我們還是會比較謹慎，準確來講是『謹慎的樂觀』。」