截止2018年底，已有98家地產企業加入到綠色供應鏈的行動中，這些企業銷售額近2兆元，約佔行業總規模的20%左右。作爲中國綠色建築代表企業的掌門人——朗詩集團、朗綠科技董事長田明，似乎帶領企業走入一條發展的「窄門之路」。而15年來，對於綠色建築的理念，情懷之下的商業能力，以及對未來綠色建築供給側端改革，田明都有自己的見解。
朗詩集團、朗綠科技董事長田明田明長著一張國字臉，平常說話的時候嘴角總會微微帶點笑容，這讓他看起來顯得樸實、沉穩，卻常常與外界對朗詩的直觀印象產生出入。
作爲中國數萬家開發商中少數幾家自詡「不一樣」的地產企業，朗詩爲自己貼上的綠色、健康、節能、環保等標籤，常常讓它與「情懷」、「理想主義」、「社會責任」等略帶浪漫主義色彩的詞語直接掛鉤。 與田明的對話，在情懷與商業的矛盾統一體中，釐清了朗綠科技理想自恰於現實的發展邏輯。
「不是成本，而是理念問題」
除了朗詩集團、朗綠科技董事長，田明的頭銜還有幾個：中城聯盟輪值主席、綠色供應鏈推進委員會主任委員等。
「等雪崩來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的」，在4月初的第十五屆國際綠建大會上，田明演講的主題是——《像對待生命一樣對待生態環境》。
如題，他提到建築行業應該直面的生態環境：2018年，全球碳排放量創下331億噸的歷史新高，而其中最大的黑洞就是建築能耗。
據住建部的統計數據，在全球範圍內，有超過40%的能源消耗和21%的溫室氣體排放來源於建築業。而2018年中國的二氧化碳排放量成長了2.5%，也就是佔全球碳排放的31.3%。
「這是我們當今所面臨的環境危機，是攀升的碳排放量、是不斷消融的冰川凍土、是覆蓋範圍漸漸擴大的霧霾。」 排比句帶來的情緒以及這樣的演講主題，田明並不陌生。
先前在中城聯盟論壇、博鰲房地產論壇，他都發出這樣的呼籲， 「一定要把綠色、可持續發展提到最高等級上來，否則等雪崩來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的，我們每個人都是要承擔責任的。」
然而在當下中國，對於綠色建築的踐行、推廣難度，在田明看來，不是一個技術問題，也不是一個成本問題，而是一個理念問題。「很多開發商跨不過去的不是沒錢、增加不了成本，也不是採購不到技術、材料、設備，是他沒有那個心，在覈心管理層自己的價值觀念上、商業理念上就過不去，這個就沒有辦法。」 田明說。
朗綠科技總裁陳棟樑認同這個觀點。「很多人把綠色作爲項目上面點綴的花，而不是它的枝葉，這個（理念認知）挺難的」。
作爲朗詩集團的兄弟品牌，朗綠科技的主要業務是爲客戶提供各種綠色建築技術解決方案。在業務推進中，陳棟樑覺得，讓客戶必須跟朗綠站在一個頻道上，這是最難的。
朗綠並不奢求所有客戶都像朗詩那樣一下做到極致，方方面面都做到綠色。對於很多新項目新客戶，更傾向於讓它先做一部分技術，先做一點嘗試，「從理念上逐漸去改變」。陳棟樑說，「改變總比不改變好，解決部分問題總比不解決好」。
虧本的「綠色」不可持續
做綠色建築要增加多少成本？又能夠因此產生多少溢價？是否所有朗詩的合作伙伴都能接受這樣的成本增加？又是否所有購房的終端客戶都可以接受這樣的產品溢價？
在情懷之外的商業世界，一個接一個的問題，拋向田明。
「首先，我並不需要所有的客戶都接受我的產品。」田明說，任何一個企業也不可能做所有人的產品，只需要目標客戶接受即可。朗詩的目標客戶羣正在迅速擴大，一方面源於認同這樣產品理念的客戶越來越多，另一方面也在於客戶定位的不同。
目前，朗詩總共有四條產品線，其中：樂府系定位的是頂級消費者，熙華府系定位高階客羣，玲瓏郡系定位中端消費者，未來街區系則定位首置人羣，從高階到首次置業全覆蓋。
朗詩集團副總裁謝遠建認爲，綠色建築並不一定就是高高在上的。朗詩非常強調因人制宜，爲人造房，因地域的不同、消費的客羣不同，給客戶提供的綠色建築產品也是不一樣的。
田明用了「豐儉由人」四個字來形容這種不同選擇。「這裏面成本是一個區間，可高可低，效能上也是可高可低的，售價上增加多少也會不一樣。但總體上我們會在各個緯度上平衡好，讓我們的產品既是綠色的，同時又是客戶喜歡的、能夠接受的。最後，從企業的角度，我也是能夠賺到錢，我不能做虧本的生意，虧本的生意不綠色、不可持續。」
綠色地產要賺到錢， 這句話的底氣來自於最新的年度財報。
據朗詩財報顯示，2018年其實現營業收入75.6億元，同比上升22%，其中有約10億元來自於服務管理；淨利潤14.4億元，同比上升99.9%；核心淨利潤12.7億元，同比增加36.1%；毛利率及淨利率分別爲28.5%及19.1%；淨資產收益率ROE則較去年上升10.8 %到30.3%。
朗綠科技方面，營收業績穩步成長，利潤上升明顯。2018年公司實現營業收入2.12億元，同比上升36.53%；實現利潤總額3391萬元，同比上升152.57%。
無論是對合作夥伴還是對終端客戶，「豐儉由人，任君選擇」，都是在當前階段下，朗詩和朗綠在堅守綠色底色下靈活的市場化選擇。對於綠色地產，田明有著清醒而務實的認知：這不可能是一個一蹴而就的事情，必定是一個持續推進的過程。
田明說，如果說朗詩對中國的綠色建築、綠色地產有一定意義，主要在於：朗詩不是虧本做綠色，也不是不顧經濟效益做綠色，朗詩做綠色能夠有更高的賺錢效率，在商業上是成功的。「這樣子就會產生一個示範效應，做綠色是可以賺錢的，好多人就不害怕了，最後吸引到其他的開發商也能走上這條道路，建設者走向這條道路，這個示範作用可能是朗詩在社會上的更主要的價值。」
綠色建築發展已到轉折點
「你們要進窄門，因爲引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。」——《聖經》
在多年來中國房地產飛馳發展的跑道上，田明選擇了「綠色地產」之路，而這被喻爲一道「窄門」。
「公司在成立3年後，就確立了自己的綠色發展戰略，從那以後就從來沒有漂移過」 田明說，作爲一個戰略導向公司，長期堅持一個戰略，所有的組織資源都會圍繞這個戰略來進行配置，朗詩如此，朗綠亦如是。
朗詩成立於2001年底，已經是發展的第15個年頭了。在田明看來，當下中國的綠色建築已經到了一個轉折點。從中國的經濟、中國的房地產來看，已經越過了那個高速成長的階段，這是一個不可逆轉的趨勢，沒辦法再回到過去的那種發展模式上。
「原來我們都是在需求端發展，因爲滿地都有機會，到處都有空白。現在滿地的機會、到處的空白全填平了，這時候你需要從供給端想辦法，我要做出更好的東西，更好的產品。」 田明認爲，「這樣的供給側改革，這樣的政策和大的發展趨勢，說明中國的綠色建築時代要到來了，大規模地推廣的階段已經到來了，朗詩發展的機會也就到來了。」
當下，越來越多的房企注重綠色建築理念和產品，金茂、葛洲壩、萬科等均在著力。對於已經身處賽道中的朗詩來說，競爭者的加入並非壞事。
「現在是人太少了，我希望有更多的人進來。如果開發商有綠色思維，那是我的盟友，我不會當成競爭者。」 田明近年一直致力於綠色建築的推廣，期望更多的人關注和加入。
2016年6月5日，朗詩與阿拉善SEE、中城聯盟、全聯房地產商會、萬科共同發起「房地產行業綠色供應鏈行動」。
截止2018年底，已經有98家地產企業加入到綠色供應鏈的行動中，這些企業銷售額近2兆元，約佔行業總規模的20%左右，涉及到產業鏈的相關企業有2000家以上，綠色採購標準已擴充至7個產品品類。這一行動持續帶動地產行業堅持「綠化」整個供應鏈條，提高環境效益和資源利用效率，爲社會發展、環境保護承擔起自己的責任。
對於通往綠色建築「窄門」遇到的困難，田明輕描淡寫，「感覺幹得挺有價值的，也挺有意思的」。 「樂在其中。」 田明用四個字總結一路走來。