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「十億賭局」,明年究竟誰能笑到最後?

2013年,中國的製造界陷入在恐慌之中,在過去的兩三年裏,他們先是被馬雲的電商弄得暈頭轉向,又讓雷軍在銷售模式上搞得眼花繚亂,幾乎到了人人唱衰、自信全失的地步。這時候,需要有人挺身而出。

2013年,中國的製造界陷入在恐慌之中,在過去的兩三年裏,他們先是被馬雲的電商弄得暈頭轉向,又讓雷軍在銷售模式上搞得眼花繚亂,幾乎到了人人唱衰、自信全失的地步。這時候,需要有人挺身而出。

12月13日,中央電視臺如期舉辦年度經濟人物的頒獎晚會,在所有的獲獎者中,雷軍無疑是風頭最健的一位。小米手機在今年賣出了1870萬臺,成長160%,就在一個多月前的天貓「雙十一」購物節上,小米手機僅在三分鐘裏就賣出一個億,這些神話般的數據,對於所有的製造業者都如同天方夜譚。

1870萬

小米手機在今年賣出了1870萬臺,成長160%,就在一個多月前的天貓「雙十一」購物節上,小米手機僅在三分鐘裏就賣出一個億,這些神話般的數據,對於所有的製造業者都如同天方夜譚。

出乎雷軍預料的是,就在當晚的頒獎典禮上,他突然被人嗆了一聲,對方是一個做了23年製造業的「董小姐」。

董明珠不是一個一夜爆紅的人,而且在很長時間裏習慣在鎂光燈外生活。1954年出生的她,畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。兒子2歲時,丈夫病逝。1990年,董明珠辭去以前的工作,孤身一人來到珠海,加入格力的前身海利空調器廠,成爲了一名業務銷售員,那一年,董明珠已經36歲。

格力是一家地方國企,大股東是珠海市國資委,它的崛起歸功於朱江洪,一位低調而有決斷力的機械工程師。正是他慧眼識珠,發現了最基層的董明珠。1993年,董明珠帶領的一支銷售團隊,做了5000萬的銷售額,佔到格力總銷量的六分之一,朱江洪一把將她提拔爲經營部長。朱問董明珠,你有什麼要求?董說,讓我管經營可以,我還要管財務。幾乎所有的格力幹部都覺得這位董小姐有點「過分」了,朱江洪卻一口答應下來。

常年在一線鏖戰的董明珠,以固執己見和不怕得罪人著稱。2004年,國美、蘇寧以連鎖大賣場模式衝擊家電產業,幾乎所有品牌都屈從於管道商的威力,唯有董明珠堅持走專賣店路線,打死不進國美、蘇寧的大賣場。在全國空調市場上,格力與順德的美的是「一時瑜亮」,打得不可開交,董明珠認定美的在技術上「抄襲」了格力,在公開場合多次炮轟對方是「小偷」,弄得美的董事長方洪波哭笑不得,只好調侃自己是「秀才遇到兵,有理說不清」。

從1993年到2013年的二十年裏,「朱董配」是中國家電界的一個傳說。在這段激盪歲月中,各路豪傑潮起潮落,品牌變幻如南國雲天,而幾乎所有國資背景的家電企業都相繼凋零,偏居珠海的格力卻如一個「異數」,穩健做大。就在去年5月,朱江洪退休,董明珠順理成章地接班董事長。這一年,格力以一個空調單品,銷售額居然突破1000億元。

在12月13日的頒獎晚會上,主辦方有意無意地讓雷軍與董明珠同臺獲獎。在主持人陳偉鴻的「挑逗」下,雷布斯與董小姐突然擦槍走火了。

陳偉鴻先是在螢幕上放出了小米與格力的區別:從工廠的數量來說,小米是0,格力是9。員工數量,小米是7000,格力是七萬以上。專賣店小米是0,格力是三萬以上。營業總收入,小米是300億,格力是1007億。陳偉鴻說,「我突然發現,其實你們兩人之間也許也會有一個世紀之爭,也就是你們兩人所代表的生產模式,對中國的企業,對我們的轉型升級來說,到底誰的後勁更足。」

董明珠當即接受挑戰,在她看來,小米的成功僅僅是行銷意義上的勝利,而企業的可持續發展,必須有賴於技術和製造的能力,「我覺得做企業,最重要的事情是必須問一下,枝繁葉茂的底下根在哪裏,綠葉可能生長三五年,但是能不能永久,還是要引起思考。」

在陳偉鴻的攛掇下,兩人設下「十億賭局」:五年後,小米的銷售額能否超過格力。

董、雷兩人的「賭局」既是一個即興的玩笑橋段,又是一場嚴肅的路徑之爭。董明珠的挺身而出,讓所有的製造業者在最苦惱和迷茫的時候,看到了新的希望,好好的爲他們爭了一口氣。「賭局」之後,董明珠的知名度大大提高,儼然成爲了中國製造的新旗幟性人物。到第二年,這位任性的董小姐索性撤下所有的明星,親自拍廣告,爲產品代言。在她的示範下,TCL的李東生、京東的劉強東,包括她的「死對頭」——美的集團的方洪波紛紛仿效,大家都愉快的省下了一筆明星代言費。

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