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寺庫楊靜怡:「社交零售化,零售社交化」

5月31日,「新消費,新力量 - 埃森哲數位化轉型論壇」在上海明天廣場JW萬豪酒店順利召開。在「新消費場景之:社交+體驗,從零售到『靈』售」主題討論中,寺庫賦能生態雲CEO 楊靜怡女士講解了現今奢侈品消費市場,並介紹了寺庫「靈」售的方法。

楊靜怡指出,對於奢侈品,其實消費的社交成分遠大於使用成分。網路企業和全球大公司企業有兩大特點:(1)對於玩法的開放性很大;(2)對於數字的實驗性很高。寺庫有一個自己的理論叫「社交零售化,零售社交化」。「社交零售化」是指在做社交,特別是精準社交行銷的時候,經常會遇到標籤不準的問題。那麼解決辦法就是拿「購買」反推。先在電商資料庫裏將數據全部打包提出,做分析,以此推斷消費者的特點,並對他們進行社交。「零售化社交」則是以消費者的感受爲基準而設計的購物方式。很多消費者注重消費時的感覺,而並非只是奢侈品本身。寺庫便根據此現象,從「零售」和「商場」的角度,把店面重新裝修,並使消費者在體驗中產生消費的慾望。

楊靜怡表示,「品牌、體驗、銷售」這幾件事情是一個鏈條,密不可分。現在新科技和數據非常多,已經超乎了很多原來零售的想像。楊女士鼓勵大家去嘗試,將原來靠領導、靠品牌的純零售轉變成結構化的數據,然後不斷調整、嘗試。

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