訪談華爲消費者業務大中華區的過去兩年裏，很多場景揮之不去。智慧型手機，也許是當今中國競爭最爲激烈的創新賽道，從城市到鄉村，從線上到線下，從跨國巨擘到網路新貴，沒有弱者，卻遍地是失敗者的骸骨，沒有膽小鬼，但一次勝利往往短暫的浮現即被時間淹沒。本文我們聚焦華爲手機在中國的崛起，力求呈現更多不爲人知的往事，講述就從三位山西「老江湖」開始。
老王，太原夢幻手機城的骨灰級老闆，一位擁有20年一線手機銷售經驗的代理商，一開始就對我們的調研有些不屑。「手機行業歷史，比你們這些文化人想像的瘋狂。」在他看來，公衆表面上看到的是廠家「你方唱罷我登場」，背後的真東西是「管道的意志」。實際上，作爲某高階手機在山西總代理，他的生意剛剛從頂峯跌落，2015年他在山西的出貨大概是2000臺每年，那時候售價一萬多元的真皮手機，簡直在山西賣瘋了。「山西這個地方很特別，你出10萬塊錢的手機也有人買，有錢人太多了。」他補充道。但是最近兩年，形勢發生了變化，不僅僅是小衆高階機不景氣，中興、華爲、酷派、聯想這四家「中華酷聯」的命運也天壤之別，而三星一蹶不振，「蘋果都被國產手機啃得只剩蘋果核兒了」。在夢幻手機城這個有著十幾年歷史的手機批發市場裏，喧囂過去，華爲和OV得了天下。世道變了，這讓老江湖開始考慮「被大品牌招安」，其中一個重要的轉型考慮就是「代理華爲」。
