{"text":[[{"start":7.6,"text":"亞當·斯密(Adam Smith)在《國富論》(the Wealth of Nations)一書中寫道：「我們不是從屠夫、釀酒師或麪包師的仁慈中獲得晚餐，而是從他們對自身利益的尊重中獲得晚餐。」"},{"start":18.21,"text":"我們的目標不是他們的人性，而是他們的自愛。」"}],[{"start":21.830000000000002,"text":"說得很對。"},{"start":23.160000000000004,"text":"然而，我最近的經驗是，我們不是針對人們的自愛，而是針對他們的人性，這一點很有必要。"}],[{"start":30.680000000000003,"text":"我最近在Twitter上發了一個貼文，告訴人們我的想法。"},{"start":34.77,"text":"我解釋說我父親艾德里安已經去世了。"},{"start":38.11,"text":"我上傳了他的照片，描述了他的生活：他的好奇心、他的智慧、他的害羞謙遜。"},{"start":44.68,"text":"我告訴他，在上世紀90年代，父親是如何全身心地照顧我垂死的母親，並以某種方式保住了自己的工作，讓孩子們上學，確保有飯喫。"},{"start":55.879999999999995,"text":"我描述了我的父親和母親在艾爾斯伯裏的弗洛倫斯·南丁格爾臨終關懷醫院得到的悉心照顧。"},{"start":62.74999999999999,"text":"最後，我請求人們考慮給臨終關懷醫院捐款。"}],[{"start":66.52999999999999,"text":"人們都很善良，所以得到熱情的回應我並不驚訝。"},{"start":70.64999999999999,"text":"我沒有想到的是收到了三位數甚至四位數的匿名捐款。"},{"start":75.05999999999999,"text":"爲了紀念一個你可能從未見過的人，隱姓埋名給當地一家慈善機構捐了一大筆錢，而這個地方你可能永遠不會去。"}],[{"start":83.72999999999999,"text":"經濟學家有很多理論來解釋爲什麼有人會爲慈善事業捐款。"},{"start":88.74999999999999,"text":"最諷刺的是，人們在炫耀自己的慷慨和財富，這有時是正確的，但在這種情況下顯然是錯誤的。"}],[{"start":null,"text":"
"}],[{"start":96.34999999999998,"text":"另一個極端是「純粹的利他主義」。"},{"start":99.07999999999998,"text":"正如理性的消費者會像精明的購物者一樣，以最便宜的價格買到最好的產品，使自己的收益最大化一樣，純粹的利他主義者也會爲自己的消費尋求最大的影響。"},{"start":111.27999999999999,"text":"區別僅僅在於，純粹的利他主義者的目標是讓他人的效用最大化。"}],[{"start":116.41999999999999,"text":"這似乎也不太能說明問題。"},{"start":118.77999999999999,"text":"有一個「有效的利他主義者」的社區，但他們往往更喜歡確鑿的證據，而不是在Twitter上的紀念貼文。"}],[{"start":126.00999999999999,"text":"經濟學家迪恩•卡蘭(Dean Karlan)和丹尼爾•伍德(Daniel Wood)已經表明，證據和情緒之間存在一種緊張關係。"},{"start":132.76,"text":"他們用一個感人的故事來測試籌款郵件：「她的一生除了一貧如洗什麼都不知道。」"},{"start":138.92999999999998,"text":"其他人收到了同樣感人的故事，並附上了一段證明該慈善機構影響力的「嚴格的科學方法」的文字。"}],[{"start":146.42999999999998,"text":"卡蘭和伍德發現，一些之前捐了大筆錢的人回來後，會捐得更多，因爲他們對捐款的有效性印象深刻。"},{"start":154.42999999999998,"text":"但規模較小的捐贈者捐贈較少。"},{"start":157.36999999999998,"text":"顯然，科學證據讓他們失去了興趣。"}],[{"start":null,"text":"因爲溫暖捐贈是感性的，而不是理性的，它提出了一個問題，即如何說服人們讓自己處於捐贈的情緒中
"}],[{"start":160.55999999999997,"text":"也許他們之所以捐贈，是因爲經濟學家詹姆斯•安德烈奧尼(James Andreoni)所說的「溫暖的光輝」，以及另一位經濟學家約翰•李斯特(John List)所說的「不純粹的利他主義」。"},{"start":171.11999999999998,"text":"暖光捐贈的動機是一種更模糊的利他主義。"},{"start":174.71999999999997,"text":"我們捐錢不是爲了計算最有效的捐款目標，而是因爲相信自己在做好事感覺很好。"}],[{"start":181.52999999999997,"text":"因爲溫暖捐贈是感性的，而不是理性的，它提出了一個問題，即如何說服人們讓自己處於捐贈的情緒中。"},{"start":189.86999999999998,"text":"19世紀末20世紀初，查爾斯·薩姆納·沃德(Charles Sumner Ward)爲基督教青年會(YMCA)、童子軍(Boy Scouts)、共濟會廟宇(Masonic Temples)和其他施展其驚人才華的組織籌集資金，可謂是一馬當先。"}],[{"start":201.61999999999998,"text":"沃德採用了一些現在看來非常現代的策略，包括人爲設定的最後期限、大捐贈者只有在捐款數額較小的情況下才會承諾捐款、宣傳噱頭、顯示某個目標進展的競選時鐘，以及捐贈者可以展示的小穿戴式旗幟。"},{"start":218.07999999999998,"text":"其中一些想法現已被證明可以增加捐款，但社會科學家仍在追問是什麼促使人們捐款。"}],[{"start":225.35999999999999,"text":"辛西婭·克雷德(Cynthia Cryder)和喬治·勒文斯坦(George Loewenstein)發現，有形性很重要。"},{"start":230.02999999999997,"text":"如果人們先被要求從名單中選擇一個慈善機構，他們會捐得更慷慨，而如果他們先被要求從名單中選擇一個捐贈金額，然後再選擇接受捐贈的慈善機構。"},{"start":242.03999999999996,"text":"如果給出慈善機構所做項目的具體例子，他們也會捐得更多，而不是更籠統的描述。"},{"start":248.60999999999996,"text":"能夠清楚地描繪出這些錢將如何消費，促使人們打開他們的錢包。"}],[{"start":253.91999999999996,"text":"也許這可以解釋爲什麼人們如此慷慨。"},{"start":257.03,"text":"我對我父親的生活、父母的去世以及這家特殊的臨終關懷醫院對他們的幫助非常具體。"},{"start":263.66999999999996,"text":"人們不是把錢捐給一個抽象的理想，而是捐給他們可以清晰描繪的東西。"}],[{"start":269.15,"text":"卡蘭院長促使我考慮另一件事：那些經常閱讀我的專欄或聽我播客的人與我有關係，而我在Twitter上的貼文爲他們創造了一個機會，讓他們用同情和慷慨來標記這種關係。"},{"start":282.23999999999995,"text":"不管是什麼原因，我都很感激。"},{"start":284.93999999999994,"text":"如果這篇專欄文章讓你感到溫暖，那就盡情享受吧。"},{"start":289.16999999999996,"text":"找一個對你有意義的慈善機構，送一些東西來紀念對你很重要的人。"},{"start":294.55999999999995,"text":"利他主義可能是「不純潔的」，但做好事感覺很好。"}],[{"start":298.62999999999994,"text":"蒂姆·哈福德(Tim Harford)的新書是《統計學如何解釋世界》」"}],[{"start":302.42999999999995,"text":"關注@FTMag在Twitter上，第一時間瞭解我們的最新案例"}]],"url":"https://creatives.ftacademy.cn/album/72502-cn-1653655376.mp3"}