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談判應該交給專業人士
希爾:川普的交易藝術在複雜談判中行不通。將談判視爲競爭而非權衡取捨,以及依靠說服來贏得勝利,正是大多數交易令人失望的兩個原因。
2020年1月22日
認識中美第一階段協定的三大誤區
沈建光:中美貿易戰按下暫停鍵。外界反應好壞參半,不乏悲觀批判論調。這低估了協定對中美兩國乃至世界經濟的重要意義。
2019年12月20日
多國宣佈新的氣候變化目標
美國、中國、巴西和南韓宣佈了最新氣候變化目標,但分析師認爲各國還需採取更多舉措
2015年7月1日
姬十三的慕課表:談判是個經驗科學
果殼網CEO姬十三:作爲最早轉型爲自主學習模式的職業培訓相關課程之一,課程知識很多來自塞德爾教授的第一手經驗,不過不能看了幾節課程、讀了幾篇文章就化身談判高手。
2015年3月13日
WTO貿易便利化協議功虧一簣
由於印度的反對,WTO去年底在巴厘島達成的這一多邊貿易協議流產
2014年8月1日
談判中的換位思考
換位思考與情感在談判中起著關鍵性的作用。曼德拉在監獄服刑期間曾自學南非荷蘭語,這是獄卒的語言。他明白,換位思考對未來的任何談判都十分重要。
2014年3月21日
談判「黃金守則」
FT專欄作家強森:談判時,你要有兩種能力:一是耐心,二是不感情用事。最近上映的電影《怒海劫運》,再次提醒我們這兩條原則的重要性。
2013年12月30日
談判的學問
FT撰稿人布勞頓:一直以來,談判都被視爲一門藝術。最後期限和時間壓力會把談判變成戰鬥。如果你希望謀劃長遠,就不要走上這條毀滅之路。
2011年8月8日
我是FBI人質談判專家
我是FBI一名人質談判專家,1982年的一件大案讓我頓悟,意識到人質談判專家必須成爲危機輔導員。我的策略永遠一成不變:交談和聆聽。
2010年10月8日
西點軍校的談判技巧
儘管戰場上的談判與會議室裏的談判有所不同,但多變性和壓力卻非常相似,二者可採用同一套工具和訓練方法。
2010年4月19日
美國與歐盟氣候談判分歧加劇
進一步降低哥本哈根會議取得突破的希望
2009年9月22日
李明博提議朝韓就削減邊境軍力談判
同時重申,談判的終極目標是拆除平壤的核彈頭
2009年8月17日
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