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宜家

宜家醞釀推出銷售平台 納入競爭產品

宜家國際集團CEO洛夫稱,這家全球最大傢具零售商計劃在亞馬遜或阿里巴巴等第三方網站上進行首次銷售測試。

作為重大轉型的一部分,宜家(Ikea)正探索推出一個在線銷售平台,不僅銷售自家的傢具,還提供競爭對手的產品。

宜家國際集團(Inter Ikea)的首席執行官托爾比約恩•洛夫(Torbjorn Loof)稱,這家全球最大的傢具零售商計劃在亞馬遜(Amazon)或中國的阿里巴巴(Alibaba)等第三方網站上進行首次銷售測試,目前正敲定相關細節。

但他也告訴英國《金融時報》,在宜家自己的網站和亞馬遜等幾乎什麼都賣的綜合網站之間,必須有容納一個平台的空間。

「在佔主導地位的大型全球平台與公司網站之間有什麼機會?我認為機會數不勝數。就像Zalando:它們屬於時尚與服裝平台。我認為這是一個值得探索的有趣領域。」他表示。

Zalando已是歐洲最大的在線時尚零售商,銷售眾多品牌的服裝,其中沒有哪個品牌是這家德國網站的所有者。

洛夫強調,宜家並未與任何競爭對手進行談判,但表示願意參與創建任何全行業銷售平台。「你想要掌控自己的命運,所以從這個意義上講,如果你具備這樣的規模與可能性,宜家確實想要創建這樣的平台。我想在未來五年、十年內,看到我們現在談論的平台的發展。」他說。

宜家正在經歷其企業史上規模最大的轉型,該公司正在測試一些理念,包括出租傢具、在其他網站上銷售、市中心門店、以及為顧客提供上門安裝服務等。

洛夫表示,關於第三方網站銷售的談判比預期的要長,但測試應該很快就會啟動。當被問及是否會與亞馬遜合作時,他說:「我不認為會是亞馬遜。」

他表示阿里巴巴和亞馬遜的經營模式不同,前者旗下的天貓(Tmall)是「一家店中店,更像一個購物中心」。他補充道:「我們希望看看、測試並學習——『這可能為我們所用嗎?適用於某個系列的特定部分,或者特定類型的市場?』」

宜家國際集團擁有這家傢具零售商背後的品牌與概念。身為集團掌門人的洛夫表示,他預計通向網上銷售的道路會開通,並希望自己的公司也能參與其中。

譯者/何黎

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