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中國商業觀察

用華為打敗華為(上)

周掌柜:華為手機的故事其實每天都在驚心動魄地發生,重複著「華為」打敗「華為「的自我進化邏輯。

訪談華為消費者業務大中華區的過去兩年里,很多場景揮之不去。智慧手機,也許是當今中國競爭最為激烈的創新賽道,從城市到鄉村,從線上到線下,從跨國巨頭到互聯網新貴,沒有弱者,卻遍地是失敗者的骸骨,沒有膽小鬼,但一次勝利往往短暫的浮現即被時間淹沒。本文我們聚焦華為手機在中國的崛起,力求呈現更多不為人知的往事,講述就從三位山西「老江湖」開始。

老王,太原夢幻手機城的骨灰級老闆,一位擁有20年一線手機銷售經驗的代理商,一開始就對我們的調研有些不屑。「手機行業歷史,比你們這些文化人想象的瘋狂。」在他看來,公眾表面上看到的是廠家「你方唱罷我登場」,背後的真東西是「管道的意志」。實際上,作為某高端手機在山西總代理,他的生意剛剛從頂峰跌落,2015年他在山西的出貨大概是2000台每年,那時候售價一萬多元的真皮手機,簡直在山西賣瘋了。「山西這個地方很特别,你出10萬塊錢的手機也有人買,有錢人太多了。」他補充道。但是最近兩年,形勢發生了變化,不僅僅是小眾高端機不景氣,中興、華為、酷派、聯想這四家「中華酷聯」的命運也天壤之別,而三星一蹶不振,「蘋果都被國產手機啃得只剩蘋果核兒了」。在夢幻手機城這個有著十幾年歷史的手機批發市場里,喧囂過去,華為和OV得了天下。世道變了,這讓老江湖開始考慮「被大品牌招安」,其中一個重要的轉型考慮就是「代理華為」。

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市值管理評論

周掌柜,知名商業戰略思想研究專家,中國「戰略思想諮詢」行業開創者,多家全球領先公司戰略顧問。周掌柜戰略思想諮詢團隊長期專注於戰略思想、內生性競爭力、增長瓶頸、技術創新趨勢等理論研究,通過大量基礎調研和原創管理模型幫助華為等企業解決業務挑戰。本專欄聚焦全球領先公司,呈現市值管理最新動態。

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