訪談華爲消費者業務大中華區的過去兩年裏,很多場景揮之不去。智慧型手機,也許是當今中國競爭最爲激烈的創新賽道,從城市到鄉村,從線上到線下,從跨國巨擘到網路新貴,沒有弱者,卻遍地是失敗者的骸骨,沒有膽小鬼,但一次勝利往往短暫的浮現即被時間淹沒。本文我們聚焦華爲手機在中國的崛起,力求呈現更多不爲人知的往事,講述就從三位山西「老江湖」開始。
老王,太原夢幻手機城的骨灰級老闆,一位擁有20年一線手機銷售經驗的代理商,一開始就對我們的調研有些不屑。「手機行業歷史,比你們這些文化人想像的瘋狂。」在他看來,公衆表面上看到的是廠家「你方唱罷我登場」,背後的真東西是「管道的意志」。實際上,作爲某高階手機在山西總代理,他的生意剛剛從頂峯跌落,2015年他在山西的出貨大概是2000臺每年,那時候售價一萬多元的真皮手機,簡直在山西賣瘋了。「山西這個地方很特別,你出10萬塊錢的手機也有人買,有錢人太多了。」他補充道。但是最近兩年,形勢發生了變化,不僅僅是小衆高階機不景氣,中興、華爲、酷派、聯想這四家「中華酷聯」的命運也天壤之別,而三星一蹶不振,「蘋果都被國產手機啃得只剩蘋果核兒了」。在夢幻手機城這個有著十幾年歷史的手機批發市場裏,喧囂過去,華爲和OV得了天下。世道變了,這讓老江湖開始考慮「被大品牌招安」,其中一個重要的轉型考慮就是「代理華爲」。