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高端視點

程原:為何跨國企業里中國籍高管仍不多見?

全球頂級獵頭之一——羅盛諮詢的程原認為,中國高管仍普遍缺乏擔任國際職位的意願,與此同時,在華外企出現「老外」高管重新增多的趨勢。

近日一部職場劇《獵場》的熱播,讓高端獵頭行業備受關注。穿梭在人才金字塔頂部的高端獵頭們,真實的工作和生活狀態是怎樣的?他們是怎樣「捕獲」優秀人才,並把他們輸送給最合適的工作崗位的?

帶着這些問題,我們採訪了全球五大頂級獵頭之一——羅盛諮詢(Russell Reynold)大中華區董事總經理程原。有着牛津大學社會學博士學歷的程原,浸淫高端獵頭業近20年,曾為眾多跨國企業,包括一些全球總部位於中國內地和香港的國際性公司做首席執行官聘任、董事搜尋、和高管評估等工作。

在採訪中,程原回顧了中國改革開放四十年來,企業「人才觀」的不斷變化,分析了為何近期在華外企中,「老外」高管們又重新增多,以及為何在大型跨國企業中,中國籍高管仍然不多見的原因。此外,她還談及中國家族企業在從外部引進經理人時容易出現的誤區,以及互聯網企業管理層年輕化帶來的利弊。以下是編輯後的訪談實錄。

FT中文網:聽說您也看了《獵場》這部關於獵頭業的職場劇。它多大程度反映了真實的獵頭行業?

程原:我覺得這部戲的用意和意圖挺好的,把比較神秘的獵頭職業給大家展現出來,也描繪了很多細節,比如說如何去找候選人,如何給候選人做背景調查等等。但有些細節我實在沒辦法苟同,過於戲劇化過於浪漫了。比如說主人公為了做一個背景調查,跑到香港去採訪一位女士,然後講了那麼動人的愛情故事。其實我們在平常工作中很忙,哪有這樣的時間。

此外還有不太符合實情的一點是,劇里的幾個獵頭顧問好像什麼行業都做,但其實高端獵頭公司當中是分很多行業的,比如金融業、能源業等。我們的顧問都特別了解行業,能夠跟這個行業的董事長CEO們在一個層面上對話。我們70%到80%的顧問都來自於那個行業,原來都是那個行業里做市場銷售或者做戰略的,或者本身就曾是某個公司的CEO。剩下的20%到30%來自我們自己這個獵頭行業。

FT中文網:很多觀眾對高端獵頭的收費標準感興趣。能透露一下嗎?

程原:全球前幾大獵頭公司,一般行規是收取候選人年薪的三分之一。層次低一些的獵頭收費也低一些。獵頭收費方式有兩種,一種是交易式的,就像《獵場》里那種,找到人付款,找不到可以一分錢不付。另一種是預付費式的。大獵頭公司一般都要先收取一部分預付費,還有一部分是成功之後收取。

FT中文網:有一段被很多人點贊的《獵場》劇評說,中低端獵頭是「幫人找工作」,而高端獵頭是「幫工作找人」。這句話怎麼理解?

程原:人才是一個金字塔,在塔的底端,是人在尋找工作,而我們服務的高端候選人,其實個個都不需要找工作。一方面,他們工作特忙沒時間,第二,他們都已經是成功人士。但正因為這樣,他們也經常看不到更好的機會存在,就是所謂「低頭拉車不抬頭看路」。我們的工作就是把更好的機會放到他眼前,幫他一起分析,為什麼這個機會適合他,能讓他的職業上一個新的台階。

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