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金磚五國峰會

小米的浴火重生之路

曾是全球估值最高“獨角獸”的小米,一度似乎會淪為“獨角屍”。但如今它已重返全球智能手機製造商五強之列。

一度是全球估值最高“獨角獸”的小米(Xiaomi),前一階段貌似會淪為中國最大的“獨角屍”之一:燒錢,深陷供應困境。如今,隨着時運回升,小米的好戲進入下一幕:浴火重生的中國鳳凰。

據諮詢公司IDC表示,第二季度,這家總部位於北京的科技公司再次進入全球智能手機製造商五強之列,出貨量2100萬台,同比增長59%。小米生產從智能手機到智能電飯煲的各類產品。

小米公司的創始人和首席執行官雷軍提到,此次恢復元氣之前經歷了“一年的挫折,可以說是我們公司史上最具挑戰的時期”。

“我們需要放慢速度,”該公司長相年輕的首席財務官周受資(Shou Zi Chew)在小米北京總部表示。地處北京西北高科技區的這個總部小得讓人意外。

“除去我們沒有智能手機的一年,營收從零到100億美元,我們用了4年。想想這裡面的組織挑戰。我們需要打造組織實力。”

儘管“歷史”在中國企業界只是一個相對的概念——小米僅僅成立了7年——但小米經受過挫折是不爭的事實。

在2014年末融資時,小米的估值達到450億美元,超過了優步(Uber)當時400億美元的估值,但是由於被較小的競爭者奪走了市場份額,小米沒有實現2015年手機出貨量目標。

小米的中國智能手機三強位置讓給了後起之秀Oppo和Vivo。據高德納(Gartner)表示,Oppo和Vivo就像之前的小米一樣異軍突起,在2016年第二季度分別成為中國第二大和第三大最受歡迎的手機製造商。

同樣,和它們的前輩小米一樣,Oppo和Vivo注重網上銷售並因此搶佔了三四線城市的銷量,由此取得佳績。

“前幾年我們沖得太快,創造了現代商業史上的成長奇蹟,但也提前透支了一部分成長性,”痛定思痛的雷軍今年1月在其微信(WeChat)賬號和Facebook上發表的備忘錄中寫道。

“我們必須放慢腳步、認真補課,而且早補要比晚補好,文火慢補要比急火猛葯好。”

很多行業觀察者因此給小米打了滿分。“一個好季度讓小米作為智能手機行業重量級選手重返競技場,”Radio Free Mobile的理查德•溫莎(Richard Windsor)最近在寫給客戶的簡報中寫道。

過去一年該公司的員工總數已經從1萬人增加至1.4萬人,周受資稱,這是拖延已久的招聘活動的一部分。他稱,“我們和同行擁有同樣的估值,但是員工數量僅為他們的一小部分。”

可持續性是大問題。“此次恢復需要持續不止一個產品周期,才能使它保持強者地位,”溫莎表示。

小米的轉型方案是三管齊下:提高技術、擴大分銷以及全球化發展。

在技術上,小米已經開始設計自己的處理器,以減輕電池重量並降低對高通(Qualcomm)等外國製造商的依賴。迄今小米已申請逾1.6萬項專利,並獲得了4000項專利。

在銷售上,雷軍還寄望用實體店補充網上銷售——也就是阿里巴巴(Alibaba)等科技巨頭追求的無縫“新零售”——以及征服印度等新市場。

同樣的策略曾幫助Oppo和Vivo在中國富裕大城市以外的地區贏得顧客,這些地區的很多人不上網。

紀源資本(GGV Capital)合伙人、在啟明創投(Qiming Venture)時成為小米早期投資人的童士豪(Hans Tung)表示,小米讓實體店更進一步,在店內銷售一系列家用電器——所有產品都帶有App,使其可形成智能家居,並且開闢一條潛在的營收來源。

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