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中國「網紅」賺錢容易嗎?

蘇婭:成為一時的「網紅」並不難,成為保質期長的「網紅」很難,把「網紅」的知名度產業化則更難。

據《福布斯》報導,網紅張大奕2015年淘寶店入帳超過3億元人民幣;2016年,Papi醬單條廣告拍出2200萬;網路娛樂人才供應商美空網獲得億元的B輪融資。如今,「網紅」不僅僅代表著博眼球,更是真金白銀的代名詞。從濾鏡和圖片中走出來網紅們,將實體經濟和自身的效應相結合,形成了獨具特色的網紅經濟。那麼,「網紅」賺錢容易嗎?

網紅,顧名思義就是網路紅人,指在網路上具有一定粉絲基礎,一定影響力的人。在中國當網紅容易嗎?

容易。美空網的CEO付磊認為基本上具有10萬粉絲以上的個體就可以算作是小網紅了。中國互聯網中心統計,截至2016年6月中國網民的規模達到7.10億,互聯網普及度達到51.7%; 付園慧的一句「用盡洪荒之力」一夜圈粉300萬,10萬粉絲並不是一個很難達到的數目。

做一個賺錢的網紅容易嗎?不容易。截止2016年2月,微博上具有10萬粉絲的博主達到84581人,但是,能夠變現的人數恐怕還不足十分之一。「我們認為粉絲在10萬以上的博主具有成為賺錢網紅的實力,但是是否能夠變現,還需要整個背後團隊的努力。這也給我們這類「網紅」的服務商提供了巨大的機會。」美空網CEO付磊說。

那麼要如何成為一名賺錢的「網紅」呢?首先,要確定網紅的類型。按照通俗的劃分,網紅可以分為「內容型網紅」和「導購型網紅」,也就是通俗意義上的「電商網紅」。內容型的網紅一般依靠內容吸引粉絲,變現的管道主要是品牌和廣告贊助,當然也有一部分內容型網紅涉足直播。導購型網紅一般是在某個消費領域具有影響力,通過為電商直播等平台倒入流量,或者推銷商品而實現自身價值的變現。內容型網紅要求自身具有較高的素質,需要原創性的文字去吸引固定類型的受眾,因此內容型網紅基本都具有多年的積澱,很難一蹴而就。那麼是否整出了「網紅」臉,擁有曼妙的身材和無敵的濾鏡,就可以成為電商網紅了呢?這也是一種誤解。諸如張大奕,雪梨等淘寶網紅日進斗金的背後不僅有個人的性格,背後團隊操作,更離不開具有中國特色的電商產業鏈。

首先是網紅自身的修養。網路的虛擬屬性以及大部分電商網紅的導購屬性註定了網紅自我形象和網路形象一定存在部分差異。所以,網紅在一定程度上是個演員。俄羅斯的戲劇表演理論家康斯坦丁•斯坦尼斯拉夫斯基在其著作《演員的自我修養中》提到:「規定情境中感情的真摯和情感的真實——這正是對戲劇家的要求。」這其實也是對網紅的要求。網路本身就是一個規定情境,而成功的網紅都可以在這種規定的情境中做到讓粉絲感覺到自己感情的真摯和性格的鮮明。確切的說,鮮明的個性或者說符合網路受眾的觀看屬性的個性,已經取代了臉,成為了網紅最為重要的自我修養。一個長相甜美的妙齡少女未必有一個長相一般但是瘦身成功的毒舌辣媽更容易成為網紅。一位專業的網紅孵化器高管曾告訴筆者,真正的網紅也是要有天賦的。他曾一天之內與「大,中,小」三名網紅見面,與大網紅見面,處之如春風拂面,海闊天空,天南地北;中等網紅談事業,談提成,專業十足;而小網紅則戒心十足,如履薄冰。氣場不同,自然發展的格局也不同。

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