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樂尚街

專訪Graff珠寶主席Graff先生

他創立了「從礦區到市場」模式,讓礦主、切割師、交易商和銀行集中起來,砍掉中間商

集合激情與靈感的鑽石之王

時間就是生命,在商業領域與在記者行業一樣。當我走進位於倫敦梅菲爾區Albemarle街上Graff光鮮現代的辦公室,想要採訪Graff 珠寶主席Laurence Graff的時候,正巧碰到蘇富比拍賣行的代理向Graff先生、他的兒子Francois和外甥Elliott展示一件異常美麗的藍色鑽石。這顆鑽石名為Blue Moon,如它的名字一樣光彩,當他們在審視這件珍寶時,我就被穿透玻璃的光芒吸引了。我聽著他們低聲討論,加上Graff專業細緻的講解,這是個一石二鳥的機會,他開玩笑說。

他遞放大鏡給我,指出切割的細節和比例,以及光澤與顏色的變幻,我情不自禁地開始想象當他凝視鑽石時他看到了什麼。在世界珠寶行業,人人都知道他對鑽石情有獨鍾,似乎是神奇的第六感幫他發現每顆鑽石的特徵,辨識出光亮和色澤的微妙差別。在他眼中,霎時間,一顆鑽石便成為它最好的樣子,極盡的閃耀、華美和高貴。這種敏感的能力彷彿與生俱來,並延續至今,是他事業中真正的核心、品牌的驅力。因為Graff把他對寶石的深愛和熱忱,與奢侈品界一個機敏又專一的頭腦結合在一起。

迥然不同的特質在他身上融合,商人的機智行銷手段、無所畏懼的精神和堅定不移的自信,讓他在倫敦戰時東區交易所的商業競爭中脫穎而出,從哈頓公園的學徒成為了億萬富豪。與Graff交談,除了他文雅的談吐之外,內在的個人魅力讓這位行業翹楚更顯非凡。他搖身一變,就如同鑽石本身一樣,從簡陋的石頭變成價值連城的珠寶。他精益求精,總是把每件事做到完美。如今,年過古稀的他說,「我感覺自己還像30歲的時候一樣,準備好去參加一次又一次的活動。我追求最好的,我也必須是最好的——因為那種激情和驅動力從未消失。」

在幾十年的歷程中,Graff既見證又推動了鑽石業的繁榮。他在拍賣中打出吸引眼球的價格,凸顯了鑽石的稀有和珍貴,並把它們變成了有名望的藝術品。在日臻完美的過程中,他利用科技和工藝把鑽石切割成藝術的形狀,向新一代買家介紹黃色和粉色鑽石,重述以往他設計過的寶石的浪漫。也許最重要的是,他是創立「從礦區到市場」模式的先鋒,把分散的供應商整合起來,使礦主、切割師、交易商和工藝師由彼此獨立變成了相互協作。

如今Graff珠寶實現了垂直一體化,從對Gem Diamond的控股到博茨瓦納、約翰內斯堡、安特衛普和紐約的切割拋光工藝,批發商的銷售和珠寶的設計製作,全部在倫敦總部的指揮下進行。這種擴大模式促成了零售帝國的擴張,在全世界有55家精品店和銷售點,2016年會達到60家。

Graff還會在高級珠寶的靈魂勝地——巴黎旺多姆廣場(Place Vendome)開第一家精品店。這意味著Graff公司發展的新高度,很好地塑造了一個傳世的珠寶品牌,一個鑽石帝國。Graff的哥哥Raymond擔任生產總監50多年了,兒子Francois擔任CEO,還有外甥Elliott也是一位總監,負責採購、拋光、珠寶設計和加工。佳士得拍賣行的亞太地區主席Francois Curiel見證了Graff公司過去幾年中的崛起,他這樣總結道:「Laurence Graff從白手起家,到搭建起了國際領先的珠寶帝國,我們把他看作是21世紀的Harry Winston。」

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