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職言不諱

和老闆談加薪

FT中文網專欄作家龍溪微微:作為員工,最難邁出的一步就是和老闆談加薪。而最失敗的員工,就是當公司經營狀況不佳之際,還跑去和老闆談加薪。

我的先生是個球迷,這成為我了解球界八卦消息的主要途徑,比如中國籃協最新公布的“限薪令”——下個賽季CBA聯賽中國內球員和教練員最高工資不得超過100萬元,外籍球員最高每月工資不得超過6萬美元。

聽到這個消息,最開心的人非國內俱樂部老闆莫屬了,哪個老闆不希望大筆節省用人成本呢?而最沮喪的人,無疑是某些靠在中國打比賽掙錢的“外援”球星了,比如剛剛提出10萬美元月薪續約要求的唐尼爾•哈維(Donnell Harvey)。

若把球場比作職場,哈維就是絕對的明星員工。在上個賽季,這位現年29歲的美籍球員憑藉搶眼的個人表現幫助江蘇隊挺進四強,並被歐洲籃球網評為CBA的MVP,難怪之前只拿4.5萬美元月薪的哈維有這個底氣開出10萬美元天價!

但我們都知道,好員工不一定能拿到高工資,即使是老闆偏愛的員工也一樣,這取決於公司的經濟實力和薪酬制度,市場形勢和行業薪資水平,以及員工本身的“不可代替性”。

上個賽季,在CBA俱樂部全盤虧損的大環境下,哈維所在的江蘇南鋼俱樂部也虧損了至少700萬,亟需開源節流。再加上籃協出台了限制外援上場時間的新規定,必將影響到外援的市場價值。可想而知,即使籃協沒公布所謂“限薪令”,哈維的老闆也在絞盡腦汁盤算這碼事兒呢。

更何況,市面上還有很多“物美價廉”的外援,哈維並非一枝獨秀。在這種情況下,即使哈維想轉會,10萬美元的獅子大開口也會讓其他俱樂部望而卻步。

顯然,哈維對自己取得的成就有些飄飄然了,卻錯誤地判斷了市場環境、公司需求和自己的“不可代替性”。換句話說,哈維就是奢侈品,而市場上卻更需要“經濟適用男”。

作為員工,最難邁出的一步就是和老闆談加薪。而最失敗的員工,就是當公司經營狀況不佳、外部經濟環境低迷之際,還自信爆棚地跑去和老闆談加薪的“聰明人”了。在職場上,獨一無二不可替代的超級豪華男畢竟是少數,如果公司可以花同樣的價錢招聘三個同樣很會幹活的經濟適用男,為什麼不呢?

真正的聰明人,往往懂得在最恰當的時機提要求,比如需要你臨危受命接辦一項艱巨任務時,公司多半會慷慨答應你的小小要求。等你把任務完成了再去邀功,能得到的恐怕只有口頭表揚了。 

作者郵箱:lxww2008@sina.com

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